Care sunt pasii vanzarii unui apartament?

Pentru a incheia cu succes o tranzactie imobiliara de vanzare, este necesar sa parcurgi sase etape. Ce inseamna succes in acest caz? inseamna vanzarea apartamentului tau respectand toate procedurile si normele prevazute de lege, la cel mai bun pret si in cel mai scurt timp posibil.

Specialistii Oryon iti recomanda pentru vanzarea apartamentului tau urmatorii pasi:

• etapa de pregatire a apartamentului, de stabilire a pretului de vanzare si a conditiilor in care se va realiza vanzarea acestuia;
• publicitatea imobiliara;
• consilierea de specialitate;
• etapa de prezentare a apartamentului posibililor cumparatori (vizionare);
• etapa de negociere;
• etapa de finalizare efectiva a vanzarii apartamentului.
•  

Am trecut deja la a doua etapa din procesul de vanzare al apartamentului tau, etapa in care decizia ta de a vinde va deveni publica. Modalitatile prin care poti face public anuntul de vanzare sunt multiple, de la varianta cea mai la indemana- anuntarea familiei, prietenilor, vecinilor, pana la anunturi imobiliare, filme de prezentare, campanii social media, bannere etc. Fiecare dintre aceste forme de publicitate isi pot dovedi eficienta intr-o masura mai mica sau mai mare, astfel incat niciuna dintre ele nu trebuie exclusa.

Iti recomandam sa apelezi la serviciile profesionistilor Oryon pentru a beneficia de un pachet complet de servicii imobiliare, care include si un pachet de promovare personalizat si adaptat ofertei tale. Astfel, sansele ca apartamentul tau sa iasa din anonimat, ba mai mult, sa atraga atentia cumparatorilor, vor creste considerabil.

Ti-am enumerat deja cateva din motivele pentru care apelarea la serviciile specialistilor Oryon ar trebui sa insemne o obligatie si nu o optiune pentru tine. Cu siguranta ai inca intrebari privind acest lucru si vom puncta mai jos, pe scurt, avantajele de care beneficiezi atunci cand alegi serviciile specialistilor nostri.
Alege vanzarea pe cont propriu atunci cand:

• ai incredere excesiva in cunostintele tale imobiliare;
• stii sa stabilesti pretul corect pentru apartamentul tau, bazandu-te numai pe inspiratie si pe datele din piata actuala;
• stapanesti la perfectie tehnicile de negociere;ai cunostinte financiar-bancare si juridice dezvoltate;
• experientele imobiliare cu neprofesionisti te-au coplesit intr-atat incat nu vrei sa mai apelezi la serviciile unei agentii profesioniste, indiferent daca astfel iti diminuezi sansele de a-ti vinde apartamentul.

Alege consilierea specialistilor Oryon:

• pentru a avea acces la informatii;
• pentru stabilirea unui pret corect de vanzare a proprietatii tale tinand cont atat de piata imobiliara actuala cat si de cea anterioara si cea viitoare (estimata);
• pentru sfaturi imobiliare valoroase si asistenta pe intreaga desfasurare a procesului de vanzare;
• pentru a beneficia de un pachet de promovare personalizat si adaptat cerintelor tale;
• pentru clienti de calitate;
• pentru a castiga timp vanzarea realizandu-se in cel mai scurt timp posibil;
• pentru a castiga bani, obtinand cel mai bun pret pentru apartamentul tau;
• pentru consiliere post-vanzare cu privire la posibilitatile pe care le ai de a investi tot in domeniul imobiliar;
• pentru siguranta tranzactiei imobiliare.

Din pacate, piata imobiliara de azi nu are o legislatie specifica in ceea ce priveste activitatea de intermediere imobiliara, meseria de agent imobiliar putand fi practicata fara restrictii de catre orice persoana. Astfel, profesionistii si neprofesionistii coabiteaza in cadrul unui sector inca tanar al economiei romanesti. Specializarea continua, presiunea concurentei care a scuturat puternic piata, au adancit prapastia intre cele doua categorii, diferentele dintre acestea fiind evidente. Este mult mai usor astazi sa deosebesti un agent imobiliar profesionist de un neprofesionist si in acest sens iti prezentam mai jos cateva linii clare care delimiteaza cele doua categorii:

• un profesionist lucreaza pentru tine, nu pentru comision;
• un profesionist te va sfatui ce este cel mai bine sa faci, nu iti va impune ce trebuie sa faci;
• un profesionist are prestanta si standarde de lucru;
• un profesionist are abilitati de comunicare si stapaneste la perfectie tehnicile de negociere;
• un profesionist iti va oferi un pachet de servicii complet si personalizat;
• un profesionist are intotdeauna o echipa de specialisti in spatele lui care ii sustin activitatea;
• un profesionist este reprezentantul unui brand de succes nu este un anonim.

Hai sa pornim de la pretul apartamentului tau. Stii ca exista mai multe tipuri de pret.

In primul rand vorbim despre pretul solicitat de tine, vanzatorule, care reflecta intr-un mod subiectiv suma de bani pe care o doresti pentru proprietatea ta si care este in general mai mare decat valoarea de piata a apartamentului tau.

Eroarea este scuzabila tinand cont de toate evenimentele, toate emotiile pe care le-ai adunat de-a lungul vietii si care te fac acum sa consideri ca apartamentul tau valoreaza mai mult decat altele, numai pentru motivul ca tu ai locuit acolo.

Pretul evaluat al apartamentului tau, care releva valoarea estimata a acestuia, stabilita de un specialist Oryon  sau de catre un evaluator autorizat, folosind procedee si mijloace specifice.

Pretul public reprezinta valoarea la care va fi listat pe piata apartamentul tau. Aceasta valoare este de obicei cu 5-10% mai mare decat valoarea de tranzactionare.

Pretul de vanzare reprezinta pretul la care se va tranzactiona apartamentul tau si care va fi consemnat in contractul de vanzare-cumparare.

Pretul conform grilei, reprezinta o valoare estimata pentru anumite zone ale fiecarei localitati si pentru fiecare tip de proprietate in parte, valoare ce se regaseste in “grila notariala”, un document elaborat la nivel central, care stabileste preturi orientative pentru proprietatile imobiliare.

Analizand cele expuse mai sus, pretul evaluat de specialistii nostri sau de catre un expert evaluator imobiliar este cel mai apropiat de pretul la care apartamentul se va tranzactiona. Acesta va fi tinta ta in cadrul etapei de negociere.

Atentie! Negocierea nu inseamna exclusiv negocierea pretului de vanzare. Conditiile vanzarii sunt la fel de importante si ele fac parte din procesul de negociere: facilitatile de plata (prin credit bancar, plata in rate, sau plata la termen), timpul de eliberare a apartamentului (o luna petrecuta in plus in apartamentul pe care l-ai vandut te scuteste de la plata unei chirii) etc.